大天然家居推动技能人才本乡化培育，由中方技能工程师对柬埔寨职工打开出产教育。受访者供图
泰国春武里府，Amata Nakorn工业园，佛山企业顺威股份在此建起了世界最先进的风叶出产线，并成为东南亚最大的电扇叶制作商。
往东南方向500多公里，是西哈努克港经济特区，柬埔寨就业人口最多的特区。这儿集聚着170多家企业，近多半是我国企业。其间，相同来自佛山的大天然家居已成为园区体量最大的木业出产企业。
再向东几百公里，抵达越南平阳省。家电龙头企业美的作为佛山企业最早出资东南亚的代表，其投建的工厂已运营了15年。
最近十多年来，在东南亚不同国家的各类园区，“佛山工厂”分布其间。他们在寻觅本钱更低的出资地与新商场时，具有文明挨近、人力本钱低、人口添加速的东南亚各国，成为了其首要方针。
数据显现，“十三五”期间，佛山企业在境外新增企业数量排名前十的国家和区域，有四个来自东南亚，分别是印尼、越南、马来西亚、新加坡。
这是一场危与机并存的下南洋新“探险”。东南亚低价的出产要素本钱让人心动，但工业链不完好、劳作功率低的难题相同令人困扰。来此掘金的佛山企业在撬动全球商场上取得了更多支点，也在产能爬坡、工厂盈余上承受了许多压力。
越南，平阳省新加坡工业园里，坐落着美的首个海外工厂——美的日子电器(越南)制作有限公司。
2007年，美的在越南树立独资工厂，正式拉开了海外设厂的帷幕。“其时走出去是很天然的事，首要是当地的人力本钱显着更有优势。”美的集团副总裁王建国回想道。
那时的越南现已在出产手按式电饭煲，一台价格70—80元，价格远低于国内。产品价格的差异背面，首要是人力本钱的差异。2007年，越南一名一般工人月工资只需100美元左右。
美的是佛山最早到东南亚设厂的企业之一。就在美的越南工厂树立不久后的2008年，世界金融危机来袭，逐利本钱开端寻觅低本钱国家和新商场。我国首轮工业搬运潮由此敞开。
到了2010年，东南亚等国家的人力本钱优势益发显着——正是在这一年，越南成为了耐克的榜首大代工基地制作业。以家电、家具、纺织等为代表的国内劳作密布性工业，到东南亚进行布局的越来越多。
但在这轮国内制作业“下南洋”的浪潮中，相似美的这样的佛山身影并不多。不少佛山企业早年认识到了东南亚人力本钱的优势，但于他们而言，单一的劳作力本钱要素还缺少以撬动这场跨国布局。
“假如仅仅是看制作本钱，即便是现在，全球家电制作本钱最低的仍是在我国。”王建国说。
在柬埔寨的西哈努克港经济特区里，顺德企业大天然家居（我国）有限公司（下称“大天然家居”）现已开了四家地板工厂。关于接连出资背面的原因，大天然董事长佘学彬总结为：“一切问题都源于本钱。”
他告知笔者，在2018年作出在柬埔寨设厂的决议前，公司归纳考量了各国关税方针、人工本钱、供给链配套、营商环境以及海运条件等要素，算了多笔经济账。终究的成果显现——“下南洋”开辟新工厂，是最有利于公司打开的。
企业选择海外设厂的动因往往是多元的。除了本钱以外，商场也是牵引佛山制作自动“下南洋”的重要原因。
“需求或许说商场容量，是联塑出海设厂的榜首考虑。”我国联塑集团（下称“联塑”）开发部担任人张颖珐说。
以印尼为例，2016年联塑的考察团抵达印尼时，其人口现已挨近3亿人，是东盟区域人口最多的国家。快速添加的人口，让张颖珐看到了一个巨大的管道需求商场。联塑把海外的榜首个自建工厂放在了印尼。
美的在越南等东南亚国家的布局，相同瞄准了当地日益添加的家电商场。“人口的快速添加，就意味着有巨大的商场需求在此埋伏。”美的越南工厂厂长高升表明。
广东顺威精细塑料股份有限公司（下称“顺威股份”）便是这样的比方。作为一家在空调风叶范畴耕耘了30年的隐形冠军，顺威股份终年服务于美的、格力、松下、LG等国内外闻名空调服务商。近年来，海尔、三星、大金等下流家电龙头企业纷繁到东南亚树立制作基地。为了下降物流本钱、就近服务好客户，2017年顺威股份在泰国发动了首家海外工厂建造。“这是一件双赢的作业。”顺威股份副总裁范瑞强说。
佛山市商务局供给的数据显现，“十三五”期间，佛山企业在境外新增企业数量排名前五的国家和区域中，印尼排在第三，越南则排第五。
真实在海外落地后，那些制作业“掘金者”却发现，海外工厂往往要先与“赔本”反抗。
不少在东南亚出资建厂的佛山企业都提早做过测算：海外工厂真实完结盈余的周期最少在4—5年间。“下南洋”后迎面而来的最大检测便是，怎么赶快扭亏为盈，让工厂和订单真实转起来。
一位出资越南的佛山企业家曾目击不少国内同行终究从越南铩羽而归。根本原因便是，工厂建起后却没有订单支撑，无法完结量产和盈余，终究只能撤资回国。
“越南工厂的前十年运营状况都不算太好。就算盈余，赢利也不多。首要原因仍是订单规划不行大。”高升说。
订单缺少的原因是多重的。首要，新工厂的产能爬坡、产线扩展都是逐渐的，因而订单添加也有个进程。高升坦言：“或许前5—6年都不会盈余。”与此一同，他也供认，相关布局规划的缺少，也影响了越南工厂的订单添加。
在越南等东南亚国家，家电尤其是空调，是一片快速添加的商场。早在上世纪90年代，大金、三菱等日本、韩国龙头企业就来此开疆辟土，抢占山头。这些先行入局者在东南亚打下了十分厚实的品牌商场根底。作为后来者的美的最深入感触到的，便是失掉了商场扩张时机以及巨大的竞赛压力。“实际上仍是归于商场规划的问题。”高升说。
在重重压力下，高升和其他担任人尝试过出产电饭煲、热水器、洗衣机、电冰箱等多种产品，有些品类连高升都不太了解。但他发现，真实能够安稳发生赢利的产品却不多。这让越南工厂的订单一向处于动摇中。
直到3年前，美的发现北美商场对吸尘器这类快速换代的家电消费品需求巨大，所以敏捷切入这一商场，斩获了许多订单。“现在越南工厂一年出口吸尘器超越400万台，年产值增速超越15%。”高升说。
当美的越南工厂处在订单添加的重重压力下，另一家顺德企业顺威股份则在为泰国工厂的营收操心。
自2017年投产后，顺威股份的泰国工厂在头3年都处于赔本状况，直到2021年才开端盈余。职工技能陌生约束了产能和接单量，是首要原因之一。
“工厂起步阶段，职工定向训练才刚开端，客户对新工厂的出产质量和交给才干的决心还有待树立，给你的订单量也是逐渐进步的，因而盈余状况也是逐渐改进的。”范瑞强说。
为了让职工技能提早进步、合格，担任顺威股份泰国工厂办理的张国生可谓煞费苦心。
据他调查，泰国没有技校训练，许多职工技能一片空白，训练有必要从头开端。一开端，因为翻译不到位，对泰国职工的现场技能教授十分不顺畅，“都是口头讲，许多东西也没表述清楚”。
后来，顺威股份从顺德总部向泰国工厂增派了五位职工，由我国人牵头承认专业术语的翻译，将一切作业动作整理成中文和泰文两种言语，乃至编成泰语教材、拍成视频。这样的教育更便当泰国人了解。
学会了技能，工人功率不高又成了一大困扰。顺威股份很快引进我国企业常用的鼓舞机制——先对工人每小时的劳作量进行了解，得出一个平均值，再以这个平均值为基准，劳作量超越这个值的工人，将取得额定鼓舞。超出部分越多，鼓舞力度越大。这调动了泰国职工积极性，处理了功率不高的难题。
相同靠进步职工技能来打破产能和接单量约束的，还有大天然家居。在柬埔寨工厂投产初，大天然家居曾面对“内忧外患”：内部产能爬坡以及并购磨合期影响工厂出产；外部疫情来袭、人员交游交流困难、对外经济萎缩，相同让出产和零售遭受冲击。
为此，大天然家居主抓一条：要害岗位本地化人才培育。人才竞赛力的进步带动了产品竞赛力的晋级，让柬埔寨工厂能以具有竞赛力的价格和招引力的工艺技能，招引到世界大客户。
在运营承压约一年后，大天然海外工厂营收在2021年迎来转机。这一年，其销售收入同比添加124%，净赢利添加126%。
因为自身工业根底薄弱，缺少钢铁厂等上游工业，在东南亚不少国家，钣金卷材、塑料颗粒以及一些机器设备都要从我国运曩昔。
一同，东南亚的收购也并不经济。据《财新》报导，以打印机上的碳带为例，其在越南的单价为7万越南盾（约合人民币21元）1卷，而这个价格能够在淘宝上买3卷。
杨建伍就感触到了在供给链上的重重困难。他参加创建的标美服饰缅甸工厂所需的蕾丝、花边等原材料，悉数来自我国。虽然近年来缅甸承接了许多来自全球的纺织服装工业，但这些工业会集在最下流的裁缝制作环节，出产仍以来料加工为主。标美服饰在缅甸的一切原材料都需求提早一个半月从国内走海运运往缅甸。
而受此前疫情和政局不稳的冲击，更是影响了原材料运送的畅通性，延长了原材料收购交给时长，这让杨建伍倍感头疼。
不只是标美服饰，顺威股份、联塑等企业在东南亚不同国家都遭受了供给链难题，其本乡供给比重都不高，在20%—30%左右。
事实上，不管是掘金东南亚，仍是开荒非洲、南美，企业都在不同程度上面对工业链不完好的问题。而能否战胜难题，则是影响企业在海外终究安身的要害变量。一场环绕供给链的“作战”在所难免。
许云松近两年曲折于越南的各种展会间。作为美的越南工厂供给链及收购司理，他时间注重着涣散在不同城市的注塑、原材料粒子等上业展会，期望多接洽一些供给商。
他尝试过的方法还有许多。比方，经过我国商会和同行互通信息、相互引荐，链接更多优质供给商；他也试过在展会周边投进自己制作的广告，附上联络方法，以期招引供给商注重。“当然，这一切能成功的条件是，你要有订单支撑。”许云松说。
除了拓宽供给商圈层，把控供给质量相同是个要害课题。越南本乡供给链的质量并不高，美的会专门派人去供给商出产现场，供给模具上的工艺扶持和体系办理支撑。“现在他们的工艺基本上满意了咱们的需求。咱们的本地供给商从3家添加到23家，然后又优化到现在的12家。其间4家是越南本乡企业，8家是我国企业。”高升说。
与美的不同，顺威股份的“供给链战法”则是进一步将上游出产环节搬到泰国，以更深入地嵌入全球工业链中。
在顺威股份的运营本钱构成中，原材料占了六七成。但此前顺威股份泰国工厂出产所需的原材料大部分都依靠国内供给，因而进步供给链本乡化，将原材料本钱降下来，变得十分要害。所以，顺威股份爽性就在泰国的风叶厂周围，筹建了一座改性材料厂。
改性塑料是塑料空调风叶的首要原材料。这种新材料能够经过添加不同功用改性助剂，在下降本钱的一同有用进步其他方面的功能及功用。相较于一般塑料，它具有环保、密度低、功能高档特色。在国内“以塑代钢”“以塑代木”的趋势下，改性塑料是一个快速打开的职业。现在，顺威股份的泰国改性材料工厂一条出产线现已搭起，将补偿泰国的供给链短板。
“改性塑料的上游首要是石化厂，这块在泰国的供给还能够，所以也让原材料本地出产变得可行。”顺威股份战略及商务中心担任人耿昕说，新工厂现在已招聘了泰国办理层，估计本年第三季度完结批量出产，假如投产，“泰国工厂能完结100%的原材料自主供给，乃至未来还能外销”。
从佛山到越南、缅甸、柬埔寨等国，空间上的大跨度布局虽然应战重重，但也让佛山制作寻到了一个平衡资源配置、对冲危险的新时机。
“毫不夸大地说，假如没有缅甸工厂，标美服饰的打开脚步会按下暂缓键。”这是杨建伍最深的慨叹。在全球疫情重复时，多一个工厂，多一条出产线，就能完结多一点订单，坚持住现有客户。
为了坚持海外工厂有用作业，标美服饰国内职工专门建了个微信群，环绕物料、版房、质量等内容，和缅甸工人实时对接。关于一些新订单中特别难的工序，国内职工会提早录制视频，上传到对接体系里，随时供缅甸工厂检查。
本年5月以来，标美服饰缅甸工厂的出产规划、职工人数添加了一倍，现在现已承当起了企业近七成的产能。
大跨度布局给联塑带来的盈利，则在本钱操控上。上一年下半年，联塑主打产品管道的首要原材料——PVC（聚氯乙烯）价格一路飞涨，供给量也跟不上，并且一度呈现国外价格比国内低的倒挂现象。关于在东南亚多点有布局的联塑来说，经过海外供给端来完结灵敏补给，则为把控质料本钱带来更多便当。
当然，海外布局的盈利是双向的。散落在东南亚一座座工业园内的佛山工厂，也在不断发明着办理、技能溢出，并带动了当地工业环境的老练。
大天然家居在柬埔寨投建的四座工厂，有两座都是并购而来。对这两家工厂，大天然家居留下了大部分原公司的职工，从办理理念、文明、准则等方面进行调整，侧重优化体系建造。
“工厂原本是松懈的小作坊式出产团队，现在现已晋级为快速协同的功率组织，产能翻倍式添加。”大天然家居海外制作部SPC工厂厂长李刚说。
其间最让李刚操心的，要数职工训练。为此，李刚专门主张“技能人才本乡化培育方案”，由中方技能工程师选择乐意学习的柬埔寨职工，对他们打开为期三个月的“手把手”教育。“咱们要教会柬埔寨职工操作设备，依照质量体系确保质量，终究做出一个合格产品并进行检测。”李刚说。
大天然家居会对柬埔寨职工进行测评。经过三期培育方案，柬埔寨籍合格技能人才46名，已与中方技能人才完结“对半开”。不只如此，5名柬埔寨籍职工被评定为高档技能人才，具有独立完结出产的才干，近百名当地职工走上了班组组长乃至车间主管的岗位。
在国内，美的是精益化改造的标杆。始于2003年，美的精益化改造现已走过了19个年初。在这场降本增效的实验下，美的培育了近万名绿带、黑带、黑带教练等精益化人才，并打造了归于自己的MBS精益化形式。
现在，美的又把这套精益化体系引进越南。在美的越南工厂，打开改进周、培育绿带和黑带人员等初级精益探究现已敞开。“越南工厂首要在精益化形式上打开学习。现在它跟国内还有3—5年的距离，但咱们会在未来继续打开投入。”高升说。
不只如此，美的对供给商的培育也拉动了越南相关工业链。高升仍记住初到越南，当地注塑职业资源十分匮乏；但经过这两年的培育，注塑已成为越南最老练的职业，“比钣金等其他加工职业都老练，并且本钱比国内还低了。”
当下，越南正成为我国制作业企业的出资热土。越南方案出资部发布的数据显现，到上半年，越南招引外商直接出资（FDI）总额超越140.3亿美元，其间，来自我国的出资额到达12.7亿美元，占比9.05%。
我国企业对越南的布局首要阅历了哪些进程？包含佛山企业在内的我国企业，又应怎么共享越南制作兴起的时机？近来，南方日报记者专访了越南我国商会胡志明市分会第十届会长赵骞。
在赵骞看来，越南制作归纳本钱较低，但工业体系尚不算完好。佛山企业应做好前期商场调研、了解越南法规、了解当地配套、做好战略规划，才干充沛利用越南的共同优势，加速布局全球商场。
榜首阶段是1998年到2006年左右，彼时不少从事鞋、服等纺织产品出产的劳作密布型企业前往越南建厂。这一阶段，越南我国商会胡志明市分会应运而生。
2005年到2018年，不少家具类企业前往越南建厂。这成为我国企业对越出资的第二阶段。
从2018年至今，跟着苹果、三星等电子企业开端布局越南，不少与为其供给配套产品的我国企业也来到越南建厂，构成了我国企业布局越南的第三阶段。
关于我国企业来说，在越南布局制作环节终究有哪些优势？赵骞指出，企业在越南设厂的首要优势之一在于更低的归纳本钱：以劳作力本钱为例，现在胡志明市制作业外企一线元人民币，中层人员月工资约合3000元至5000元人民币，比较国内有着必定距离。
但最要害的优势还在于外贸。赵骞指出，近年来越南与东盟、欧盟和美洲等首要经济体先后签署了自贸协议(FTA)，带来了明显的商场准入便当及关税优势，企业在越出资建厂还可享受到越南产地认证等关税优惠。
现在，我国现已成为对越南出资力度最大的国家之一。赵骞征引揭露材料介绍，到2021年末，我国以有3325个出资项目，总出资额213.37亿美元排在对越外资出资国第七位。到本年7月底，树立于2001年12月的越南我国商会胡志明市分会的有用会员也到达了400多家企业。
2022年以来，跟着当地疫情得到操控，越南制作正招引越来越多的注重度。但与之并行的，则是各界关于越南制作的不同观点。包含交际学院教授发挥在内等专家以为，所谓的“我国制作业向东南亚的搬运”，实际上是我国经济向东南亚的溢出。
这是因为，越南制作在很大程度上依靠着来自我国的工业链。以纺织职业为例，不只越南的纺织机械首要来自我国，棉花、纱线等有适当部分也来自我国；至于电子工业，首要零部件也首要依靠我国进口，越南工厂首要承当拼装功能，并且因为我国国内消费商场需求大，不少由中资工厂代工的外国品牌产品有很大部分订单返销回国内。
这些现象，表明晰越南制作的优缺点并存。赵骞指出，越南的制作业更多依然停留在赢利推动的产品代工阶段，或许拼装出口阶段。
“中资企业几乎没有在越南树立产品研制组织。其他国家的外资企业差不多都是这样，越南本乡制作业企业，在全球的竞赛力也有限。”赵骞说，“一同，越南整个国家工业体系不算完好，许多根底原材料需求进口。”
不过，赵骞相同提示，跟着本钱要素的添加，叠加世界贸易局势的动摇，一些职业在国内或许失掉竞赛力，从而或许被越南制作所替代，因而我国企业有必要注重对越南的布局。
促进中越两国经济贸易和出资协作，增进两国工商业界的了解交流与交流，完结完结两边商界的共赢打开，正是赵骞在越南的重要任务之一。赵骞表明，近年来，越南我国商会胡志明分会屡次举办会员沙龙、中秋及春节联欢晚会、理事精英论坛、慈善行、春苗举动等，加速对中资企业的服务力度。
赵骞也对有方案出资越南的佛山企业给出了主张：“佛山企业要做好前期商场调研、学懂弄通越南法律法规、了解当地配套、做好战略规划。”
美的集团能够说是第一批进驻越南南部的我国企业之一。在我看来，想要成功出资越南，我国企业首要应当注重当地商场的订单量是否足够大，是否足以支撑企业完结量产；企业还有必要注重当地供给链，假如当地供给链不行完好，企业就无法将本钱做到极致。
据我调查，越南近年来经济坚持较快添加，当地顾客日子水平不断进步，为小家电等产品发明晰旺盛的需求，像咱们在越南导入的空气炸锅，上一年出货量增速就超越了200%。
别的，咱们经过同行介绍、参加展会等方法多方联络当地的供给商，与供给商一同规划未来打开，鼓舞他们增资扩产。现在，越南基地的产能正稳步攀升。为此，咱们正对标国内，在越南导入各项精益出产办理工具，这将是咱们接下来最重要的作业之一。
大天然家居在柬埔寨出资建厂，是“天时地利人和”的成果。在海外工厂选址作业上，咱们组建了专门的选址团队，一同内部也有一套老练的选址决议计划模型。选定几个候选区域后，咱们派出人员实地考察，经过多轮验证，结合企业需求终究决议在柬埔寨设厂。
企业海外生计和打开的问题，终究仍是“人”的问题。柬埔寨人十分友爱，咱们延聘当地人打开出产作业，互相共处十分和谐。尔后，为了进一步减轻海外基地对中方人员的依靠，应对疫情下进出不方便的状况，咱们加速推动人才属地化战略，对柬埔寨职工打开专项技工训练，加强中柬职工文明交流，添加柬籍骨干力量，进步柬籍职工办理参加度。这大大下降了交流本钱、进步了出产办理功率。
缅甸是个民风淳朴的当地。从2018年发动设厂开端，在摸爬滚打的进程中，有一个经历很值得共享，那便是职工的本乡化。
咱们有一位十分得力的缅甸籍人事司理，她质朴、仁慈，把工厂当自己的家相同，每天事无巨细地跟公司总部报告工厂的最新动态，执行公司总部的每一项组织，很好地完结了工厂的出产方案。咱们还有一群乐意信任咱们、乐意以诚心换诚心的班长和工人，他们配合着人事司理，努力地让工厂完结顺畅作业。
“以诚心换诚心”正是标美服饰的企业文明。咱们尊重文明差异，让自己入乡随俗；咱们自动选拔本地化的人才，给他们充沛发挥的时机；咱们供给具有竞赛力的薪酬，保证他们的出行便当，让职工和他们的家人能过上面子的日子。只要与这些职工完结共赢，才干让咱们的企业真实地扎根在当地，生长强大。
越南：美的日子电器（越南）有限责任公司，出产电饭煲、电电扇、吸尘器等小家电产品
泰国：泰国美芝压缩机有限公司，出产压缩机；美的泰国电器公司，出产空调、冰箱、电饭煲等家电产品
