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曹光井:走“非凡”之路

  每月,曹光井都要亲自驱车多次往返于金华和温州两地,这样忙碌的生活已经持续多年,他早已经习惯。

  身兼浙江非凡印业、非凡电子和豪都房地产有限公司董事长的重任,在精力和经验都十分成熟的“知天命”之年,曹光井在行事更为圆融之外,依然保持着奋力拼搏的年轻姿态,努力开辟事业新的天地。

  没有比人更高的山,没有比脚更长的路。从商三十一年,曹光井一步一个脚印,走出了一条“非凡”之路。

  1984年年底,当年轻的曹光井说要改行做业务员,到外面的世界闯一闯时,让父母大吃一惊。彼时才19岁的曹光井已是一位技艺娴熟的裁缝师傅,带着两个徒弟为人量体裁衣,一年稳稳收入数千元。这在公务人员月薪只有几十元的年代,也算是一份收入不菲、令人艳羡的职业。他的父母一辈子勤勤勉勉,认为农家子弟有这样的职业和收入,就应该安分守己,不要再有其他的奢望。他们没办法理解儿子的想法,坚决不同意他放弃稳当的职业,而另谋它途。

  一心想干大事的曹光井天天围着父母软磨硬泡,不停地做思想工作,但始终都没有说服他们。最后,曹光井急中生智,在父亲面前立下“军令状”:约定自己先尝试做一次生意,如果失败而归,这辈子就此安安心心地做裁缝;如果赚到了钱,以后就继续跑业务、做生意。精诚所至,金石为开,父母被爱子的执着所感动,终于答应让他出去闯一闯。

  过完春节,20岁的曹光井怀揣500元跟着邻居去闯荡世界。刚到金华火车站,事先说好同行的邻居突然变卦:“光井,你往南走还是往北走?你南下的话我就北上了;我们分开走吧。”大概由于一些狭隘的思想观念,当时不少生意人对接业务的套路以及客户都秘而不宣,聪明的曹光井听出了这种弦外之音,略加思索便回答:“我向北。”就这样,第一次出远门的曹光井,被“抛”在了火车站。在家靠父母,出门靠朋友,现在朋友靠不住了,就只能靠自己。他在火车站售票处,看着那些陌生的地名,逡巡半天,最后终于含泪买下去沈阳的车票。

  说起这段经历,曹光井记忆犹新:“当时,我对沈阳一无所知,下了火车后,连东南西北都分不清。”更要命的是,在这个举目无亲的北方城市,气温竟然零下20多度!这对在气候宜人的南方长大的曹光井来说,是一种严酷的考验。他把能穿的衣服都穿在身上,可还是不能抵御严寒。幸亏他从小爱锻炼,身体结实,凭着年轻人的血气方刚,咬牙硬撑下来。

  最大的问题是眼下怎么样开展业务。从无从商经历的曹光井,对于去哪里接业务、怎么接业务、接什么业务一点经验都没有。他只能凭着自己的想象,跑政府部门和企业和事业单位、学校、图书馆等地方碰运气,结果不是吃闭门羹,就是被委婉拒绝。在呵气成霜的冰天雪地里,身上裹满衣服的曹光井奔走在银装素裹的大街小巷,身后留下一串串孤单的足迹。他早上充满希望出发,晚上却带着失望归来,整整一个星期“颗粒无收”。这让他感到万分焦急,晚上在地下室旅馆的床位上辗转反侧,彻夜难眠。

  俗话说天无绝人之路,困境中曹光井倒找到了思路。有一天夜里,他突然想起以前曾去同学家玩,看见同学跑业务的哥哥正在发货,曹光井依稀记得货箱上写着“某某医院病理科收”的字样。他想,既然别人能在医院病理科接到业务,他或许也能。

  思路决定出路,曹光井一改“瞎打盲撞”的方式,转而专跑医院病理科。一天,他推开沈阳某医院病理科的大门,礼貌地向一位慈眉善目的大夫说明了来意。好心的大夫大概是觉得这位满脸诚挚的南方小伙子有些与众不同,便把一单额为1000元的药瓶小标签印制业务给了他,顺便还告知原先这批标签购进时的价格。曹光井高兴极了,拿回几个样品,答应一个半月内便把标签发过来。

  有了参考价格,手上又握有样品,一下子让曹光井心里有了底。他一鼓作气跑遍沈阳、天津、北京的大小医院。结果“这个医院接了1000块,那个医院2000块,一个月下来居然接了12000元的订单回家。”这在当时是一笔数额不小的业务。最后货物做完一结算,曹光井赚了几千元。

  第一次做生意成功,让曹光井父母一直悬着的心放了下来,并如约让他继续闯荡。此后,曹光井一心扑入商海,如鱼得水。

  成功转行的曹光井,以温州人特有的吃苦耐劳精神,走南闯北,几年间足迹遍及祖国各地。多年的市场打拼,不仅让他的业务越做越大,也让他视野随之开阔起来。丰富的市场阅历使他不满足于仅仅做一名“货通南北”的业务员,秉性中特有的脚踏实地的精神,也促使他开始考虑创办实业。

  1990年,曹光井用做生意积累的钱,购买立飞印刷机等设备,在龙港镇内租来的几间民房上挂起“非凡印业”的铜牌后,就开始了自己新的探索与起飞。

  事实证明,他的决策是正确的。上世纪80年代末,从事跑业务的人慢慢地多,在当时人口不足百万的苍南县就有十万业务大军跑营销的说法。有一句话叫“无商不活,无工不稳”,工和商,分别代表经济中的生产和流通领域,两者缺一不可。但随着业务员的增多,竞争也随之激烈,单靠接业务赚取差价,利润也会慢慢的低。对曹光井来说,要想避免这种局面,就必须向生产靠拢乃至掌握产品生产的主动权。对其中利弊了然于胸的曹光井,在很多人还热衷于做业务员的时候,当机立断,先行一步办实业。这无疑为今后的逐步发展打下了坚实的基础。

  销售和生产都掌握在自己手中后,非凡印业的生意也慢慢变得好,企业规模也随之扩大。1997年,为了响应当时平等乡书记黄定邦“招商引资”政策的号召,曹光井在徐家庄村征地7亩,把厂搬回到了自己的老家发展。经过几年的加快速度进行发展,2001年,非凡印业又搬入了龙金大道31亩的新厂房中。经过几年打拼,非凡印业加快速度进行发展,成为全国六星级包装定点印制单位,某知名手机产品包装供应商。曹光井先后添置了海德堡四开五色、对开四色胶印机、全自动的糊盒机和覆膜机等印刷印后设备。非凡印业很快在“中国印刷城”占有一席之地,并被列入苍南县大企业重点培养对象。

  2006年,曹光井出手不凡,先是收购平等中心自来水厂,后与龙港另外几家实力企业在金华征地346亩,创办纸塑包装、电子、房地产开发等三家公司,开始了多元化经营。在金华,曹光井担任浙江非凡电子科技有限公司和浙江豪都房地产开发有限公司董事长。为了更好地开辟新事业,他把已经十分稳固的印刷业交给职业经理人打理,自己则大部分时间在金华打拼。

  多年来,曹光井历任苍南县印刷包装协会常务副会长、县工商联执委、龙港镇商会副会长、企业家协会常务理事、义乌苍南商会常务副会长、金义都市区苍南商会党支部书记等职,连续担任第六、七、八、九届苍南县人大代表,第十一、十二届温州市人大代表。

  回顾曹光井从商办企三十余年,他的发展是一步一个脚印、踏踏实实向前进的。当问及有无“奥秘”时,他谦虚地归功于“领导支持,朋友关心,遇到的都是好人。”诚然,一个人的成功固然离不开领导亲朋的支持,但最主要的还应归结于个人的内因。曹光井从始至终坚持“先做人、后做事、再赚钱”、“诚信是一个人的根本”、“不断学习”等处事和经营理念。而正是这些充满正能量的内因,不断助其事业获得成功。

  有一年,曹光井去某单位联系业务,接待他的负责人脏不离嘴,满口粗话。曹光井觉得这人的行为素质太差,生意肯定不好做,果断放弃业务,后来还奉劝自己的朋友也不要与他合作。但朋友没听劝告,结果在以后的生意往来中,不是被他们拖欠货款就是吹毛求疵被退货,吃了大亏。一场危机,被敏锐的曹光井消弭于无形。

  另外一个故事恰恰与此形成鲜明对比。有一年,某大公司找非凡印业为其提供新产品包装盒,但提出了延长付款期的条件。当时此公司正处于产品转型期,举所有财力用于推新产品,所以资金上并不是很宽裕。这笔单子量很大,每发一次货就要垫付三百多万本钱,如果货款不能如期回收,损失非常巨大。基于这点,许多包装厂都裹足不前,但曹光井和该公司负责人洽谈之后,感觉对方是一位实在地道的实干家,当机立断答应为其供货。几年来非凡印业和该公司同舟共济,一举助其新产品成功上市,最后,双方皆成赢家。

  这一正一反两件事,能够正常的看到曹光井对“先做人、后做事、再赚钱”理念的践行。

  因早年家境贫寒,曹光井16岁就辍学在家,但他却是一个热爱学习的人。1998年,曹光井以农村年青优秀干部的身份,被推荐到苍南县党校参加为期三年的经管大专课程学习;2001年参加中央党校第49期为期半个多月的经济论坛学习。2008年,曹光井还获得了复旦大学EMBA学位。在他看来,学习不是为了“镀金”,而是切切实实的学以致用。他说,“学习是为了跟上自身和社会的发展”。热爱学习,与时俱进,这也是他的事业长期处在上升的原因之一。

  曹光井不忘自己是从徐家庄村走出来的人,所以当1996年老家村民请他回村担任村党支部书记时,他欣然应命,一当就是12年。

  徐家庄村隶属平等办事处,是靠近龙港城郊的一个小乡村,自曹光井担任村支部书记以来,村容村貌发生了可喜的变化。为了改善村民的生活环境,曹光井和其他村干部一起发起了环境整改治理工作,修筑河道、改厕改所;为了丰富村民的休闲娱乐生活和方便工作开展,修建了健身场所、新建村办公楼;为保护河道美化环境,徐家庄村修筑护河栏杆。这一系列举措让小乡村的面貌焕然一新。

  在担任村书记期间,曹光井还在村里树立起了“先富带后富,富裕帮贫困”的帮扶新风气。每逢村里有人遭遇天灾人祸或家庭贫困,他总是第一个慷慨拿钱,解人燃眉之急。有时候年终到了,他便带人到孤寡老人、贫困户家里送温暖,有时候看着家无生计的父老乡亲处在贫困中,心里非常难过,便悄悄地往他们手中塞一些钱。有一次,村里一个贫困家庭因为超生被计生部门罚款,交不出罚金,事情被曹光井知道后,他向超生户宣传了国家的计生政策并严厉地批评这种行为后,又拿出几千块钱助他们渡过难关。超生户对曹光井这种“责之切,爱之深”的良苦用心,感到又是羞愧又是感激。这样的事情在曹光井身上不胜枚举。

  担任书记12年来,曹光井尽己所能为村里发展出钱出力,先后为村里的建设和开支垫上了100多万元。在他看来,饮水当思源,在自己事业有一定的基础之后,就应该回报社会。身为企业家的他,有一个带领父老乡亲走出贫困的梦想:民有所养、民有所学、民有所乐、民有所为;碧水河畔,青石护栏,道路通畅,闲有娱场,一副和谐恬美的新农村画面徐徐展开,说到动情处,向来沉稳有加的曹光井一边不自觉地提高了声音,一边用手比划着,脸上神采飞扬。

  当问起为何需要把自己一生中最好的壮年时期献给村里时,曹光井的回答朴素无华,“我是徐家庄老百姓的儿子,按照我自己的实力,能取得现在这样的成绩是来之不易的,我要珍惜现在的社会和生活,所以要回报社会,尤其是看到自己的父老乡亲还很难,更要尽自己所能,带他们走上致富之路。”曹光井的行为,受到了乡亲们、上级领导的认可,每年都被评为苍南县优秀人大代表、优秀员。

  与倾情回报桑梓一样,曹光井还热心社会公益,认识他的人都说他是古道热肠,急公好义。十几年来,他扶贫帮困,出钱出力从不间断,尤其是在去年,当龙港慈善分会成立的时候,他慷慨解囊,送去了6万元善款。超强台风“桑美”正面袭击苍南后,他又送去了4万元救急款帮助灾民重建家园。

  回首从商办企三十多年,他对创业艰辛、商海浮沉轻描淡写,不过他屡屡提及自己的事业是“一步一个脚印”走出来的。《荀子》中有一句名言:“不积跬步,无以至千里。”这,大概正是曹光井铸就非凡事业的秘密吧。


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