大约在一周从前，我接到了一个想要评价企业价值的客户电话，而在两周从前，一位来自科罗拉多的35岁男人也曾打电话来问询自己企业的价值，他正方案离婚，而他的企业也将成为离婚协议中的一部分。
他说：“我只想对咱们两边都公正一些，你没必要为我隐秘本相，只需给我一个精确的数字就能够了。”虽然我从没说过，但他在整个过程中给我留下形象最深的一句话便是：“坚持公正。”
他的公司每年的出售额大约为82万美元，而且在对该公司近三年来的资产报表、净赢利、职工薪水、设备列表和其他六个参数进行剖析之后，我为他提出了26.7万美元的报价。他好像并没有对我的报价感到惊奇或不满，事实上，他的公司也只值这些钱。
现在一切都把握在律师手中，该公司的价值与出售额之比大约为32%，这或许会比某些人的评价低一点，但也不算离谱。
在对出售相同的企业价值进行评价的时分，咱们往往会得到不同的成果，，一家公司的价格或许只要其出售额的35%，而别的一家公司的价格则有或许到达其出售额的100%。
我的一个朋友鲍勃从前在三周之前给我打过一个电话，他由于运营堕入瓶颈，所以想把自己年出售额为95万美元的企业卖掉。
鲍勃本来方案将这个企业卖给自己的职工，但没有人对此感兴趣。可是最近，临镇的一对兄弟找到了我的朋友，期望他能为这家印刷厂开一个价。
鲍勃对公司多年来的成绩十分满足，而且他一向都是依据企业的年出售额来衡量它的价值的。假如没有其他原因，他的个人净资产将一向坚持增加。
最终，鲍勃把NAQP运营比率陈述中呈现的“赢利领导者”的参数与自己的企业参数进行了对照，成果发现，他们的运营情况好像与陈述中的“赢利领导者”彻底相同。
将这些比率与该公司价值18万美元的可搬运净资产（而不是那些必定要在资产负债表上显现的项目）结合起来，我能够计算出鲍勃的公司大约价值92.5万美元，这也是我经手处理过的价值最高的一个企业。
那么，那两个对鲍勃的公司感兴趣的人是否认识到了这家公司所具有的价值？他们是否会给出一个合理的价格？没人知道答案。与此同时，鲍勃仍是坚持每天上班，尽量把每一件作业都做到最好。
就在刚要动笔写这篇文章的时分，我又接到了一对年轻夫妻打来的电话。妻子问了我一些惯例的问题，她说她和她的老公在七年前成立了一家公司，并方案在十年内将其售出。
他们是一对十分有方案性的配偶，但仍然需求得到我的主张，我问妻子：“你们的年出售额有多少？”
当她和我说这些的时分，我感到十分震动。我问：“你们有许多生意人吗？”由于这家公司的人均出售额现已到达了全美平均值的两倍。
我说：“我的天主！那你和你的老公每天要作业多少个小时？肯定是24小时连轴转。”
“没有，”她回答说：“咱们每周作业50个小时，而且咱们具有一名技能十分熟练的印刷机操作员，他能独立操作一台五色海德堡Speedmaster印刷机，而且咱们还为这台印刷机装备了一台CTP制版机。咱们的印刷机简直每天都有活可干，我老公首要担任装订作业和打一些出售电话，而我则担任财政上的一些作业。”
“咱们想把自己的快印店做成一个高端企业，而且对客户的收费很高，咱们从不插手外地商场，仅仅为当地的印刷厂供给一些高质量的印刷服务。即便是在经济衰退的时期，咱们仍然十分繁忙。”
最终，我问她：“你为什么想要对企业进行评价？”她说这首要是由于自己的一个大客户——一家年出售额为430万美元的数字印刷企业方案收买他们。
这是我在一个月的时间内遇到的第二家有价值的印刷企业。我对这家快印店的评价是69万美元，而且我主张他们假如有机会将企业的出售方案从十年缩短到七年，那必定不要错失。
要想把自己的企业卖出一个好价钱，你不必定要将企业的年出售额提高到数百万美元，但必定要具有为企业增值的才能。这意味着这家企业除了要付出坚持正常工作的各项费用以外，还要具有杰出的现金流。你不能靠自己的潜在价值挣钱，而是要靠实践价值。
在年出售在60万到99.9999万美元之间的企业中，排在前四分之一的企业一般能以年出售额70%到80%的价格将自己转让出去。而排在后四分之一的企业则没有那么走运，他们的老板或许只能眼睁睁地看着工厂倒闭，而且只能拿到卖设备的一点点钱。
